目标客户营销.如何与目标客户互动,有效驱动业绩增长

题名:目标客户营销.如何与目标客户互动,有效驱动业绩增长
责任者:(美)克里斯·戈利克(Chris Golec),彼得·艾萨克森(Peter Lsaacson),杰西卡·菲尤勒斯(Jessica Fewless)著
出版社机械工业出版社
出版年:2022.03
ISBN:978-7-111-69855-5
定价:69.00
载体形态项:24,224页 23cm
个人责任者:戈利克著、艾萨克森著、菲尤勒斯著
学科主题:企业管理
中图法分类号:F274
提要文摘附注:目标客户营销(Account-Based Marketing ,ABM)是近几年B2B企业比较关注的新型营销战略。它强调营销与销售的协同,帮助两者共同聚焦于对业务影响大的目标客户,而不是一味地追求增加销售线索的数量。本书对ABM的概念、实践、实施方法和衡量指标进行了详细的介绍。从创建正确的目标客户名单,吸引这些目标客户参与互动,进而促进客户转化和成交,到在组织内推广ABM理念并为ABM的实施争取预算,所有这些都将在这本实用且权威的ABM指南中找到答案。通过阅读本书,你能够:根据所在组织的独特需求打造行之有效的ABM战略;将销售和营销流程整合为高效、协作的工作流程;为你的业务寻找和吸引理想的潜在客户,以增加营收,开拓新的商机。
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