文献类型:专著 浏览次数:86
  • 题名:销售脑科学.洞悉顾客,快速成交
  • 责任者:(美)克里斯托弗·莫林(Christophe Morin),(美)帕特里克·任瓦茨(Patrick Renvoise)著
  • 出版社人民邮电出版社
  • 出版年:2021.11
  • ISBN:978-7-115-53288-6
  • 定价:69.80
  • 载体形态项:282页 23cm
  • 个人责任者:莫林著、任瓦茨著、李婷婷译、施芒素译
  • 学科主题:市场营销学
  • 中图法分类号:F713.50
  • 提要文摘附注:对于营销、销售、广告等行业的从业者来说,发现用户需求、投放营销信息且实现高转化并非易事,仅仅是了解用户需求这一件事,有很多障碍需要突破。要提升说服的有效性、提升转化率,营销人员需了解人类大脑的运作机制。本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果,据此提出了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型,确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑,通过神经地图这一工具,配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂,让产品激发用户的原始大脑,提升销售转化效果。
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