文献类型:专著 浏览次数:72
  • 题名:银行业营销管理实战精析
  • 责任者:赵晟泉,于兆鹏编著
  • 出版社电子工业出版社
  • 出版年:2022.01
  • ISBN:978-7-121-42511-0
  • 定价:66.00
  • 载体形态项:190页 24cm
  • 个人责任者:赵晟泉编著、于兆鹏编著
  • 学科主题:商业银行
  • 中图法分类号:F830.3
  • 提要文摘附注:本书内容围绕9个方面展开:客户需求:明确客户真正的需求是什么;客户画像:客户是什么样子,给细分客户描绘画像;差异化定位:提供一个让客户选择你的产品,而不是选择竞争对手的产品的理由;客户利益:我们提供给客户的核心利益究竟是什么价格体系:我们产品的价格体系是怎样的如何才能让客户感到物超所值;价值网络:利益相关方有哪些?价值网络是如何形成的?曝光:如何让客户关注到产品给客户带来的核心价值互动:如何让客户与我们的产品产生互动,从而增加参与感和购买欲望。
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