文献类型:专著 浏览次数:122
  • 题名:家居建材销售一定要懂的心理学
  • 责任者:道几著
  • 出版社中国经济出版社
  • 出版年:2020.07
  • ISBN:978-7-5136-6250-5
  • 定价:58.00
  • 载体形态项:262页 24cm
  • 个人责任者:道几著
  • 学科主题:建筑材料
  • 中图法分类号:F765
  • 提要文摘附注:本书以家居建材行业终端一线销售场景为背景,以潜在顾客心理与行为分析为主线,以常规应对话术和有效应对话术对比作为强化工具,通过场景模拟和案例点评,让一线销售人员能迅速掌握和领会销售技能。本书实现了对现阶段家居建材行业终端销售场景的360°全覆盖。相关场景包括电话销售、微信营销、单店活动、联盟活动电话销售、线上微信群爆破、小区推广、常态店面销售、安装与验收、售后、客户例行回访及维护,其中针对核心销售场景店面销售的描述,更是立体全面,细致入微。
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