文献类型:专著 浏览次数:64
  • 题名:从相识到成交.销售冠军的进阶销售四步法
  • 责任者:王法著
  • 出版社化学工业出版社
  • 出版年:2021.05
  • ISBN:978-7-122-38547-5
  • 定价:58.00
  • 载体形态项:147页 24cm
  • 个人责任者:王法著
  • 学科主题:销售
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书在介绍销售人员如何保持良好状态的基础上,展开介绍从相识到成交的四个步骤(客户愿意和你说话、客户愿意听你说事、客户愿意听你介绍、客户愿意向你购买)以及在与客户打交道的整个过程中保持融洽氛围的具体技巧和方法,包括心锚的设定、快速建立可信度、激发客户好奇心、良好的肢体运用、同步客户节奏、建立专业形象、形成长期信任等,同时通过一些案例描述,让销售人员掌握这些方法,使销售过程沿着四个步骤逐步前进,增加销售的成功率。
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