文献类型:专著 浏览次数:62
  • 题名:价值竞争.以客户为中心的销售转型
  • 责任者:付遥著
  • 出版社机械工业出版社
  • 出版年:2021.10
  • ISBN:978-7-111-57119-3
  • 定价:49.00
  • 载体形态项:206页 24cm
  • 个人责任者:付遥著
  • 学科主题:销售
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书从销售的历史演进,以及互联网对销售的影响入手进行分析,提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论,并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等方面提出了解决方案。
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