文献类型:专著 浏览次数:120
  • 题名:雪球销售法
  • 责任者:(美)莫·邦内尔(Mo Bunnell)著
  • 出版社科学技术文献出版社
  • 出版年:2021.02
  • ISBN:978-7-5189-6105-4
  • 定价:59.00
  • 载体形态项:12, 250页 24cm
  • 个人责任者:邦内尔著、信任译
  • 学科主题:销售
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书作者总结了自己作为咨询顾问20余年的经验,提出了一套非常实用的销售方法——雪球系统。雪球系统是一个清晰而有说服力的销售流程,利用设定销售目标、投资客户关系、定位理想客户、提升自身亲和力、挖掘销售线索、制订完善的客户计划等10个步骤,逐步赢得客户的信任与赞赏,把潜在客户变成长期客户,并从他们那里持续获得业务,让销售实现滚雪球式增长。
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