文献类型:专著 浏览次数:29
  • 题名:采购与供应链专业人员谈判实战
  • 责任者:(英)乔纳森·奥布赖恩(Jonathan O' Brien)著
  • 出版社人民邮电出版社
  • 出版年:2022.11
  • ISBN:978-7-115-56828-1
  • 定价:138.00
  • 载体形态项:438页 23cm
  • 个人责任者:奥布赖恩著、姜珏译
  • 学科主题:商务谈判
  • 中图法分类号:F715.4
  • 提要文摘附注:本书共分为15章,从如何规划谈判、跨文化谈判、个人特质对谈判的影响、谈判中的力量对比、谈判中的博弈、谈判中的让步战略、谈判中的肢体语言等方面介绍了谈判的相关知识、技巧、实操方法及注意事项。各章内容均与红表方法论中的某一部分相关,读者可以通过完成相应表格的填写,得到一套完整的规划、实施、追踪谈判的方案。此外,本书还以附录的形式提供了红表方法论涉及的各种表格模版,以便读者查阅及使用。
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