文献类型:专著 浏览次数:2
  • 题名:谈判.赢得优势的心理博弈
  • 责任者:(比)史蒂芬妮·德莫林著
  • 出版社万卷出版有限责任公司
  • 出版年:2022.08
  • ISBN:978-7-5470-5988-3
  • 定价:42.00
  • 载体形态项:256页 21cm
  • 个人责任者:德莫林著、郭伟锋译
  • 学科主题:谈判学
  • 中图法分类号:C912.3
  • 提要文摘附注:本书中,作者利用其丰富的社会心理学经验,系统地讲述了谈判的精髓并用具体的例子来定义概念。本书从心理学角度出发,阐述谈判的定义,谈判是什么,在谈判中需要做什么,谈判会影响到什么;接着讲述谈判的背景、谈判产生的必要条件、谈判各方的利益分歧及相互依赖的关系:然后介绍谈判的动机、谈判中采用的方法及由此引出的认知变量和情绪变量、还有谈判前的信息收集、战略战术等等。此外书中还叙述了代理人谈判,比如中介、律师这样的角色定位会如何影响谈判结果。最后介绍了多方谈判,谈判联盟的建立、收益分配等问题。
  • 统一资源定位(URL):
总体评价(共0票) 评价
索书号 条码号 年卷期 馆藏地 排架号 书刊状态 流通类型 流通状态

书籍封面

相关资源

图书馆微博二维码

图书馆微信公众号二维码