文献类型:专著 浏览次数:1
  • 题名:价值竞争.以客户为中心的销售转型.2版
  • 责任者:付遥著
  • 出版社机械工业出版社
  • 出版年:2024.08
  • ISBN:978-7-111-75924-9
  • 定价:69.00
  • 载体形态项:272页 21cm
  • 个人责任者:付遥著
  • 学科主题:销售
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书是作者从华为、IBM、联想、三星等公司20多年销售实践中总结出的一整套销售技巧,是集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天,如何能够销售出去产品并且把款收回来,不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论:只有准确提问,激发顾客需求,才能让客户对某类产品感兴趣。销售只有建立标准、屏蔽了竞争对手,才能把自己的产品卖出去。打消客户顾虑,消除客户风险才能促成交易。
  • 统一资源定位(URL):
总体评价(共0票) 评价
索书号 条码号 年卷期 馆藏地 排架号 书刊状态 流通类型 流通状态

书籍封面

相关资源

图书馆微博二维码

图书馆微信公众号二维码