文献类型:专著 浏览次数:3
  • 题名:新销售通路管理.二版
  • 责任者:牛海鹏编
  • 出版社企业管理出版社
  • 出版年:2003.8(2004.5重印)
  • ISBN:7-80147-028-1
  • 定价:36.80
  • 载体形态项:296页 24cm
  • 个人责任者:牛海鹏编
  • 学科主题:企业管理
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书从销售通路设计、销售通路管理、销售通路评估三个环节入手,详细介绍了销售通路策略与设计、通道成员选择、销售通路管理流程、销售通路冲突与合作、通路成员评估与改进等的具体策略与运作方法还给出了两大类通路成员的管理手册,可为广大销售管理人员和营销管理人员在实务中参考和借鉴。
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